현대제뉴인, 톰슨과 지게차 공급계약 체결…북미 시장 공략

[스마트에프엔=신종모 기자] 현대중공업그룹 건설기계부문 중간지주회사 현대제뉴인이 전 세계 산업차량(지게차) 시장 규모 2위인 북미 시장 공략에 나서고 있다.

현대제뉴인은 최근 북미 대형 딜러사인 ‘톰슨트랙터컴퍼니(톰슨)와 소형 329대(25LC-7A/30L-7A 등), 중형 42대(50L-9/80D-9 등), 대형 5대(110D-9/160D-9), 전동 63대(18BT-9U/25BC-9) 등 지게차 총 439대에 대한 대규모 공급계약을 체결했다고 15일 밝혔다.

앞서 현대제뉴인은 북미시장 공략을 위해 미국 내 대형 딜러사인 톰슨을 자사 단독 딜러사로 전환, 앨라배마와 테네시 등 미국 동남부 지역 판매망을 확충했다. 별도 A/S팀을 신설해 미국 내 서비스도 강화했다. 또한 장비 선적 방식을 기존 컨테이너선에서 로로선(RORO)으로 변경해 컨테이너선 운임 폭등에 사전 대응함으로 수익성도 높였다.

양사는 오는 6월부터 순차적으로 계약한 지게차를 인도할 계획이다. 이 장비들은 미국 동남부 조지아주에 있는 공장 및 물류창고 등에 투입될 예정이다.

현대제뉴인은 이번 계약을 포함해 북미 시장에서 올해 1~2월 두 달 동안 지난해 같은 기간과 비교해 약 300% 증가한 2282대의 지게차를 수주했다. 현재 이 지역에서만 약 5300여 대의 주문 잔량을 보유하고 있다. 특히 수익성 높은 대형 지게차의 비중이 높아 실적에 긍정적인 영향을 끼칠 것으로 기대된다.

현대제뉴인의 올해 2월 북미 지게차 시장점유율은 5.9%로 지난해 상반기 2.7%에 비해 3.2%포인트(P) 상승했다.

현대제뉴인 측은 현대제뉴인은 전 세계 지게차 시장의 19%를 차지하고 있는 북미 시장의 성장세를 파악해 판매가 미진한 지역의 영업망을 사전에 재정비하고 맞춤형 영업활동을 펼친 결과물이라고 분석했다.

세계산업차량통계(WITS)에 따르면 팬더믹 상황 속 전자상거래 폭증 등으로 인한 물류 호황으로 전세계 지게차 판매량은 지난해 129만여 대를 기록하며, 2020년 대비 34% 상승했다. 북미 지역은 지난해 24만 6000여 대의 지게차가 판매돼 같은 기간 대비 57% 늘어났다.

현대제뉴인 관계자는 “지게차 시장은 시장 흐름과 고객 요구사항을 선제적으로 파악해 과감한 투자와 빠른 의사결정을 내리는 것이 중요하다”며 “올해부터 지게차 사업을 직접 영위하는 만큼 글로벌 판매망 확충 및 수소, 무인 지게차 등 미래 기술에 집중 투자해 경쟁력을 더욱 강화해 나갈 것”이라고 말했다.

한편, 현대제뉴인은 올해 1월 1일부로 자회사인 현대건설기계로부터 산업차량(지게차) 사업을 인수했다. 기존 기능품 사업과의 시너지를 통해 사업 중간지주회사로서의 기업 가치를 높여나갈 계획이다.



신종모 기자 jmshin@smartfn.co.kr